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要怎么做小紅書(shū)推廣呢?需要了解哪些內(nèi)容呢?

2022-09-21 17:00:29

小紅書(shū)


  說(shuō)起小紅書(shū),大家首先想到的是什么?

  當(dāng)然,作為營(yíng)銷圈的同胞,首先想到的是廣告和金錢。

  還記得去年12月的紫禁城口紅嗎?在小紅書(shū)線上活躍不到5個(gè)小時(shí),所有的產(chǎn)品都耗盡了,簡(jiǎn)直炸毀了整個(gè)美容行業(yè)。

  各大美妝.快速消費(fèi)品商家和品牌正在抓住機(jī)會(huì)推廣和營(yíng)銷小紅書(shū)。看來(lái)這個(gè)“紅利蛋糕”沒(méi)完沒(méi)了。

  下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)小紅書(shū)的運(yùn)營(yíng)推廣。

  一.小紅書(shū)概括

  小紅書(shū)成立于2013年,通過(guò)深耕,UGC購(gòu)物共享社區(qū)。截至2019年1月,用戶數(shù)量超過(guò)2億,其中90后和95后是最活躍的用戶群體。

  社區(qū)每天產(chǎn)生數(shù)十億張筆記,涵蓋時(shí)尚.護(hù)膚.彩妝.美食.旅行.影視.讀書(shū).各種生活方式領(lǐng)域,如健身。

  女性占年齡分布的絕大多數(shù),男性用戶僅占12.76%。

  24歲以下-35歲的用戶占總用戶的近80%,這意味著90后占總用戶的近80%.95后是這個(gè)平臺(tái)的主流用戶,也意味著分享新事物.小紅書(shū)推薦美容護(hù)膚品APP非常合適。

  在盈利模式上,小紅書(shū)表示目前只靠電商盈利。其中一部分是平臺(tái)上店鋪交易的傭金,另一部分是自營(yíng)店鋪的收入,各占一半。

  自營(yíng)店的收入還包括自有品牌的商品收入和商城自營(yíng)海外商品的利潤(rùn)。

  二.小紅書(shū)內(nèi)容操作

  小紅書(shū)推薦機(jī)制與自媒體平臺(tái)推薦機(jī)制相同,首先根據(jù)您的筆記內(nèi)容進(jìn)行標(biāo)注。

  第二,根據(jù)筆記標(biāo)簽推薦給平時(shí)關(guān)注此類標(biāo)簽的用戶。

  最后,筆記是否能獲得高瀏覽量直接影響到前兩次推薦用戶的體驗(yàn)。具有高用戶體驗(yàn)的筆記通常會(huì)獲得更多的曝光率。相反,這是可憐的!

  需要注意幾點(diǎn):

  1.保持內(nèi)容的原創(chuàng)性,小紅書(shū)筆記對(duì)原創(chuàng)性要求極高。

  2.小紅書(shū)的推薦原則是否植入文章?“內(nèi)容”。

  3.整體筆記是否完全系統(tǒng)化,即整體內(nèi)容是否一致.是否有邏輯和亮點(diǎn)。

  4.筆記中是否包含廣告詞和非法禁詞。如果沒(méi)有,“遵紀(jì)守法”,小紅書(shū)一定會(huì)把你的筆記藏在一定程度上。

  5.配圖,美圖+干凈簡(jiǎn)潔的內(nèi)容是紅薯人最喜歡的筆記。如果你想收集更多,你仍然需要一些努力~

  三.小紅書(shū)筆記排名技巧

  小紅書(shū)筆記怎樣才能排名靠前?除了關(guān)鍵詞布局,我們還能做些什么?

  第一步,布局關(guān)鍵詞

  原創(chuàng)文章必須圍繞這個(gè)標(biāo)題寫,會(huì)議SEO大家都知道,在標(biāo)題中.在開(kāi)頭、中間和結(jié)尾添加適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞,這對(duì)文章的收集有很好的效果。小紅的審計(jì)機(jī)制比較完善。筆記專家分享的內(nèi)容是否有助于用戶。

  關(guān)鍵詞的布局運(yùn)用到極致,關(guān)鍵詞的密度,位置恰到好處,而且使用非常自然。

  第二步:提高賬號(hào)質(zhì)量

  事實(shí)上,小紅書(shū)賬號(hào)的等級(jí),隱含著一種友好程度,等級(jí)越高,平臺(tái)越認(rèn)可,筆記的排名就越高。

  注冊(cè)時(shí)間、發(fā)布的筆記數(shù)量、粉絲數(shù)量.評(píng)論點(diǎn)贊收藏?cái)?shù)量等都會(huì)影響賬號(hào)等級(jí)的提升。

  第三步:與用戶互動(dòng)

  小紅書(shū)點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論是用戶體驗(yàn)高低的直接反饋。互動(dòng)越大,用戶越喜歡,平臺(tái)會(huì)給它權(quán)重,提升排名。

  在小紅書(shū)的點(diǎn)贊收藏評(píng)論中,評(píng)論權(quán)重最高,評(píng)論也有技巧。盡量用這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)評(píng)論文案,提高關(guān)鍵詞的密度,這也是影響小紅書(shū)筆記排名的一個(gè)非常重要的因素。

  四.小紅書(shū)推廣技巧

  目前小紅書(shū)推廣策略主要有以下三種。

  1.明星KOL推薦

  借助明星效應(yīng)和人才的影響,讓品牌或產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)集中爆發(fā);深入種草;.使用技巧.購(gòu)買鏈接等,在分享的前提下帶動(dòng)購(gòu)買食物、衣服和樂(lè)趣。

  這種推薦更像是明星的日常生活,不像刻意做廣告,用戶接受度高。容易形成”創(chuàng)意制作.明星推薦.KOL種草.引導(dǎo)購(gòu)買“營(yíng)銷閉環(huán)。

  2.紅人種草

  這個(gè)比較建議大家,還是深耕一個(gè)領(lǐng)域,為特定人群塑造專屬存在感,打造忠實(shí)用戶。

  1.垂直領(lǐng)域細(xì)分:根據(jù)品牌或人群尚圈等品牌或人群進(jìn)行圈營(yíng)銷.萌娃圈等。

  2.口碑操作:信任度高,成交率高,種草目的比較容易實(shí)現(xiàn)。

  3.社區(qū):為社區(qū)用戶創(chuàng)造歸屬感,挖掘社區(qū)經(jīng)濟(jì)。

  4.KOL意見(jiàn)領(lǐng)袖:親自評(píng)價(jià),用個(gè)人品牌帶動(dòng)用戶的認(rèn)同和跟隨,達(dá)到品牌種草的目的。

  3.網(wǎng)紅合作營(yíng)銷

  多個(gè)網(wǎng)紅一起營(yíng)銷,更容易形成現(xiàn)象級(jí)的刷屏。

  1.發(fā)起話題:如口紅試色等

  2.網(wǎng)絡(luò)名人的努力:幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)名人和安利在一起,從一個(gè)網(wǎng)絡(luò)名人到幾十個(gè)網(wǎng)絡(luò)名人,吸引著各種各樣的人KOL形成特定UGC氛圍,形成“社交+電商”閉環(huán)。

  3.互動(dòng):與粉絲同步互動(dòng),借助粉絲的力量,擴(kuò)大宣傳范圍。對(duì)粉絲進(jìn)行評(píng)論和獎(jiǎng)勵(lì)。

  4.流行推薦:抓住小紅書(shū)平臺(tái)內(nèi)容推薦機(jī)制,內(nèi)外結(jié)合,擴(kuò)大宣傳范圍。

  5.小紅書(shū)筆記:將商品購(gòu)買鏈接軟植入小紅書(shū)筆記,提高購(gòu)買率。

  最后,要記住,向用戶展示個(gè)性化的生活方式,是二次傳播的關(guān)鍵。

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